A compra de um imóvel é uma das decisões mais sérias na existência do brasileiro. Saiba muito mais o recente boom de preços, ficou mais complicado ter acesso à tão sonhada residência própria. A sensacional notícia é que, em determinação, os preços pedidos pelo proprietário são a toda a hora mais altos do que os fechados no momento da venda. Isto significa que você a todo o momento terá alguma margem pra chorar um desconto. Basta saber como usar isto a teu favor.
Apesar de o valor ser um fator preponderante pra decisão da compra, ele não tem que ser o único fator pesado pela balança do cliente, acredita o gerente de Marketing e Vendas da Marques Construtora, Vitor Marques. “Para distinguir uma sensacional chance pela planta, o consumidor não poderá olhar apenas pro preço, entretanto também a localização, qualidade da planta, lazer e construção, além da confiabilidade da construtora.
Produtos que apresentarem uma combinação coesivo entre esses itens são um agradável negócio”, considera. A recomendação da corretora da imobiliária RE/MAX Estrelas, Elzeni Dutra, é que o potencial consumidor peça de cara um desconto de pelo menos 5% do valor pedido pelo vendedor. “O proprietário prontamente espera receber uma contraproposta”. O instante é propício pra negociar, acredita a especialista. Com o volume de empreendimentos lançados, é extenso o número de proprietários dispostos a abrir mão dos lucros pra capitalizar seus investimentos.
“Muitos estão aceitando um lucro menor que no passado”, conta Elzeni. A maneira de pagamento é um pretexto robusto pela hora de pedir um desconto ao vendedor. “Quem tem condições de pagar à vista, em dinheiro, terá a melhor ferramenta de negociação com o proprietário”, reconhece a corretora da RE/MAX. A especialista conta que a queda nos preços dos imóveis é mais explícito para que pessoas tem dinheiro pra pagar à visão do que quem deve financiar o bem. Entretanto quanto maior a entrada, maior o poder de negociação.
3. Não use um imóvel como pagamento. No momento em que o cliente dá um outro imóvel como forma de pagamento do bem que pretende obter, ele perde a oportunidade de atingir um bom desconto, pela opinião de Elzeni. “Pode ser que o imóvel deprecie e ele perca dinheiro com o negócio. O sublime é vende-lo primeiro e utilizar o dinheiro pra comprar o outro à visão, pedindo um desconto”, diz.
Antes de fechar a compra, peça a direção de algum especialista do setor de construção para avaliar o imóvel a ser adquirido afim de discernir futuros gastos com manutenção, e consumidor pode pedir redução do valor do imóvel, pelos futuros gastos. Leia o Conteúdo Completo também. Se o imóvel a ser adquirido for usado e precise de alguma reforma pode ser pedido um desconto, em torno de 5%, se estiver insatisfatório poderá solicitar um pouco mais.
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